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丹東塑料袋私營小型紙箱包裝廠的三條營銷策略

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丹東塑料袋私營小型紙箱包裝廠的三條營銷策略

發布日期:2015-12-15 16:26 來源:http://www.cheap-fakebags.com 點擊:

丹東塑料袋隨著個體私營企業的迅速壯大和紙箱包裝行業的蓬勃發展,“多品種、小批量”的紙箱需求量急劇增多。以二手紙箱和新瓦楞紙為材料,專做內徑1米范圍內的各規格品種的普通紙箱或紙盒,生產簡單,但客戶眾多。瓜果產地的農戶及其購銷商,年復一年大量需求翻新紙箱;制藥廠(人藥、農藥、獸藥、蠶藥)日復一日地大量需求中小規格產品包裝用紙箱或紙盒;制鞋廠、釀酒廠、食品廠、儀表三角以及家電、輕紡、化建等企業無一不是普通型、中小型紙箱包裝(紙盒)的大用戶。

生產條件:一人一機一間房,照明電(三相更好)。購置一臺紙箱成型機并學會制版印刷技術。流動資金視業務訂單,能多能少,收購二手紙箱(俗稱廢舊紙箱)即可啟動。

營銷策略:

1.聯辦車間。投資者自帶設備技術與某一紙箱大戶聯辦紙箱車間,由其提供廠房50~100平方米,通吃其常年紙箱外加工業務。承包價格應確定在“別人虧本我微利”的水準上,確保以此運作方法幫用戶降本消腫。

2.交底攤牌。采取“工、本、費”透明核算法與用戶直接見面,換位算賬,全力將那些設備投入大、債務重、工人多、管理差的紙箱包裝廠擠出局外。

3.主動出擊。對目標內紙箱包裝用戶的年需求量按大、中、小情況逐一進行分類,有針對性地調動一切公關因素,比質、比價、比服務,全力爭奪目標用戶。

丹東包裝

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